Entenda o comportamento do mercado de locação e os variados ciclos, desde a captação, aluguel e administração. Assim como as técnicas de relacionamento e negociação para uma gestão eficiente da carteira de clientes.

Objetivo:

Buscar com os alunos, um diálogo direto e franco gerando debates e reflexões, mediante conteúdos programáticos em conformidade com o mercado atual e criando uma linha do tempo do ciclo e vivência da locação, propiciando situações de aprendizagem que os preparem para o cotidiano de uma imobiliária.

O que você vai aprender:

Conhecer as técnicas e áreas de conhecimentos que envolvam a locação de um imóvel, desde a captação, imóveis vagos na vitrine, pós-locação e desocupação permitindo um entendimento completo do ciclo de um imóvel dentro da administradora.

 Conteúdo Programático

Módulo I (Captação de Imóveis) – Carga horária: 9h

• Escolhendo o produto.
• Conhecendo a documentação do imóvel
• Noções básicas de avaliação do valor do aluguel.
• Atendimento e técnicas de venda para captação de proprietários.
• Lei do Inquilinato (Específica para o módulo)

Módulo II (Aluguel do Imóvel) – Carga horária:  12h

• Trabalhando a vitrine dos imóveis
• Atendimento ao pretendente
• Conhecendo as garantias
• Vistoria de Entrada
• Locação do Imóvel (contrato e cláusulas)
• Lei do Inquilinato (Específica para o módulo)

Módulo III (Administração do Imóvel) – Carga horária: 24h

• Gestão da locação (relacionamento, mediação e gestão de conflito)
• Manutenção dos Imóveis
• Inadimplentes
• Renovações / Reajustes
• Negociações
• Desocupação
• Vistoria de saída
• Lei do Inquilinato (Específica para o módulo)

Módulo IV (Técnicas de Negociação e Atendimento) – Carga horária: 12h

• Escuta empática e ativa.
• Comunicação Assertiva (CNV)
• Técnicas de Negociação e Persuasão
• Técnicas de atendimento ao cliente
• Gestão do Tempo
• Apresentação de ferramentas que auxiliam o profissional

Módulo V (Estudos de Casos) – Carga horária: 6h

• Modelos de e-mail
• Exemplos práticos de uso da Lei do Inquilinato para comunicação com o cliente;
• Estudos de caso.

Carga horária total: 63 horas

Período: 21/09/21 a 03/11/2021 (2ª a 5ª feira)

Horário: 18h30 as 21h30

Local: Plataforma Moodle e Zoom

Formato: Aulas on line

Observações:

– Para obter o certificado é preciso ter, no mínimo, 75% de presença.

– Em razão do quórum mínimo para realização dos cursos, reservamo-nos o direito de transferi-los ou cancelá-los.

– Metodologias dinâmicas e participativas.

Investimento:

Contribuintes Secovi Rio: R$ 549,50     Demais Interessados: R$ 785,00

Forma de Pagamento: Aceitamos em 3 vezes no Boleto Bancário ou em até 4 vezes no Cartão de Crédito sem juros.

*Política de descontos:

30% associados adimplentes do Secovi Rio;
10% associados da OABRJ/CAARJ;
5% ex-alunos da Unisecovi Rio.

*Somente o desconto de ex-alunos é cumulativo, os demais permanecem o percentual!

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INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES: (21) 2272- 8000 ou (21)  98007-0043 (whatsapp)